Опубликованный редакционный черновик. Проверка фактов и языка ещё не завершена. Примеры приведены для объяснения методики.
Проверьте полную способность исполнения
Оцените путь от обследования до поддержки, а не демонстрацию. Назначьте оценку, реализацию, проверку и последующее сопровождение. Зафиксируйте отсутствующих людей и ресурсы. Умение сделать экран не подтверждает поддержку критического процесса клиента.
Используйте конкретные причины отсрочки
Разделите услуги на доступные, условные и отложенные. Причины: непроверенная интеграция, открытый объём, отсутствие специалистов или поддержки. Не публикуйте широкую категорию без понятной поставки. Пока изучается выполнимость, можно предложить ограниченную диагностику.
Задайте условие включения
Пример: отложите автоматическое управление производством и предложите чтение показателей. Реальные действия требуют проверенного сценария, прав, владельца и восстановления. Каталог готов, когда у каждой услуги есть границы и ответственный, а исключения объяснимы без импровизации обещаний.
Главное
- Стартовое предложение должно соответствовать ресурсам, доказательствам и поддержке.