Приведите объём к общему виду
Составьте таблицу страниц, шаблонов, языков, интеграций, объёмов данных и раундов правок. Запросите конкретный ответ по каждой строке. Формулировки «сайт под ключ» и «автоматизация включена» не позволяют сравнить работы. Фиксируйте допущения: разница цены может объясняться разным пониманием объёма.
Разделите создание и эксплуатацию
Отделите создание от хостинга, лицензий, поддержки, контента и API. Рассчитайте первый год по явно заданному сценарию нагрузки, не выдавая его за гарантированный расход. Укажите получателя каждой оплаты и проверьте, не оплачиваются ли одни и те же работы в нескольких пакетах.
Свяжите оплату с результатами
График оплаты должен соответствовать понятным обеим сторонам этапам. Определите подтверждение каждого: проверенный прототип, работающий сценарий или принятая передача. Уточните последствия задержки материалов клиента. Условия фиксируются до начала работы, а не выводятся из рекламной цены.
Проверьте передачу и выход
Уточните, какие файлы, аккаунты, документы и выгрузки будут переданы. Проверьте контроль домена и порядок обслуживания при смене команды. Изучите условия используемых лицензий. Хорошее предложение описывает и запуск, и дальнейшую самостоятельную эксплуатацию результата.
Главное
- Сравнивайте одинаковый объём на одинаковом горизонте расходов.