Borrador editorial publicado para consulta. La revisión factual y lingüística está pendiente. Los ejemplos son ilustrativos.
Nombra una situación reconocible
Describe cuándo el comprador necesita ayuda y qué trabajo está intentando completar. “Transformación digital” resulta demasiado amplia si no se conecta con un problema observable. Especifica para qué tipo de organización encaja la oferta, qué recursos necesita y en qué circunstancias conviene otro enfoque antes de empezar a venderla.
Conecta el resultado con entregables
Explica qué construyes y cómo podrá comprobarlo el cliente. Diferencia el entregable que controlas del beneficio esperado que depende de uso y contexto. Una propuesta sólida incluye límites: fuentes conectadas, idiomas, roles o volumen. Esas condiciones permiten entender el valor sin recurrir a adjetivos genéricos sobre calidad o innovación.
Comprueba el mensaje con un ejemplo
Ejemplo de redacción: “Unificamos solicitudes y responsables en un CRM con una integración y formación”. Añade evidencia autorizada o una demostración claramente señalada. Pide a una persona ajena al proyecto que explique qué recibiría y qué faltaría por decidir. Si interpreta soporte permanente o ventas garantizadas, corrige el mensaje antes de publicarlo.
Puntos clave
- Explica destinatario, problema, entrega y evidencia sin prometer resultados ajenos a tu control.