Borrador editorial publicado para consulta. La revisión factual y lingüística está pendiente. Los ejemplos son ilustrativos.
Decisión y método
Define la unidad del embudo: persona, cuenta u oportunidad. Escribe la condición de entrada de cada etapa y conserva cuándo ocurrió. Decide cómo tratar reaperturas y saltos de etapa; cambiar el estado actual no debe borrar el recorrido anterior.
Ejemplo ilustrativo
Ejemplo ilustrativo: entran 40 oportunidades, 18 reciben propuesta y 6 se ganan. Siguiendo esa cohorte, las tasas son 18/40 y 6/18. Las propuestas abiertas el mes anterior pertenecen a otra cohorte, aunque se firmen durante este mes.
Comprobación de aceptación
Reconstruye cinco oportunidades desde el registro. Los totales deben coincidir con las reglas, incluyendo reaperturas. El título debe explicar si muestra cohortes de entrada o movimientos del periodo; son lecturas distintas para dirección. Documenta por separado los casos sin fecha de transición.
Puntos clave
- Un embudo fiable mantiene una unidad, una cohorte y reglas de transición explícitas.