Опубликованный редакционный черновик. Проверка фактов и языка ещё не завершена. Примеры приведены для объяснения методики.
Решение и подход
До построения воронки выберите единицу: человек, компания или сделка. Опишите условие входа на каждый этап и сохраняйте время перехода. Определите, как учитывать повторные открытия и пропущенные этапы: изменение текущего статуса не должно стирать историю.
Учебный пример
Учебный пример: поступили 40 сделок, по 18 отправлены предложения, 6 выиграны. Для этой когорты переходы равны 18/40 и 6/18. Предложения предыдущего месяца относятся к другой когорте, даже если договор подписан сейчас.
Критерий приёмки
Выберите пять сделок и восстановите переходы по журналу. Итоги должны соответствовать правилам, включая повторные открытия. Укажите в заголовке, показана ли когорта поступивших сделок или движения за период. Отдельно отметьте записи без даты перехода.
Главное
- Надёжная воронка сохраняет единицу учёта, когорту и понятные правила переходов.