Esborrany editorial publicat per a consulta. La revisió factual i lingüística està pendent. Els exemples són il·lustratius.
Decisió i mètode
Defineix la unitat de l’embut: persona, compte o oportunitat. Escriu la condició d’entrada de cada etapa i conserva quan va passar. Decideix com tractar reobertures i salts d’etapa; canviar l’estat actual no ha d’esborrar el recorregut anterior.
Exemple il·lustratiu
Exemple il·lustratiu: entren 40 oportunitats, 18 reben proposta i 6 es guanyen. Seguint aquesta cohort, les taxes són 18/40 i 6/18. Les propostes obertes el mes anterior pertanyen a una altra cohort, encara que se signin aquest mes.
Comprovació d’acceptació
Reconstrueix cinc oportunitats des del registre. Els totals han de coincidir amb les regles, incloses les reobertures. El títol ha d’explicar si mostra cohorts d’entrada o moviments del període; són lectures diferents per a direcció. Documenta a part els casos sense data de transició.
Punts clau
- Un embut fiable manté una unitat, una cohort i regles de transició explícites.