Esborrany editorial publicat per a consulta. La revisió factual i lingüística està pendent. Els exemples són il·lustratius.
Decisió i mètode
Defineix un paquet de traspàs abans de marcar una oportunitat guanyada. Ha de contenir abast acceptat, versió de proposta, contactes operatius, fites, dependències i assumptes pendents. Distingeix acceptació comercial de disponibilitat per executar: una venda tancada pot necessitar informació d’arrencada.
Exemple il·lustratiu
Exemple il·lustratiu: es ven una integració amb dos sistemes, però falta accés a l’entorn de proves del client. Operacions rep l’abast signat i registra l’accés com a dependència. La data interna d’inici no es transforma en promesa de lliurament sense revisar el bloqueig.
Comprovació d’acceptació
Simula el traspàs amb algú que no va participar en la venda. Ha de poder explicar lliurables, límits i passos següents. Comprova canvis posteriors d’abast i conserva l’aprovació. Accepta el procés quan operacions confirma recepció, assigna responsable i distingeix compromisos d’expectatives no acordades.
Punts clau
- Tancar una venda ha d’iniciar un traspàs verificable, amb abast i dependències explícits.