Borrador editorial publicado para consulta. La revisión factual y lingüística está pendiente. Los ejemplos son ilustrativos.
Define la pregunta que demuestra
Escoge un recorrido que ayude al comprador a evaluar una capacidad: filtrar órdenes, revisar una fuente o configurar alcance. Prepara datos ficticios coherentes con ese recorrido. No uses nombres de clientes, contactos ni documentos privados por comodidad. La demostración debe permitir discutir funcionalidad sin sugerir que está conectada a sistemas reales que todavía no se han integrado.
Incluye estados difíciles
Añade registros incompletos, ausencia de resultados y una incidencia representativa. Comprueba que cálculos y filtros sean consistentes con los datos sintéticos. Evita números decorativos que cambian sin relación con una acción. Una demo convincente también muestra límites, por ejemplo cuándo un asistente no tiene información y debe ofrecer consulta de fuentes o derivación a una persona.
Valida una lectura honesta
Ejemplo: un dashboard muestra un plan ficticio y permite filtrar por línea; la etiqueta de demostración permanece visible después del filtro y en cualquier captura exportada. Pide a un observador explicar qué está viendo. Acepta cuando distingue ejemplo de resultado de cliente, comprende qué funciona localmente y sabe qué datos o integraciones serían necesarios para convertirlo en una implementación real.
Puntos clave
- La demostración debe mostrar comportamiento y declarar que sus cifras no son resultados reales.